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Deine immer aktuelle GuV – von GMV bis EBITDA. Klar nutzt deine konfigurierte Kostenstruktur, um eine Live-GuV zu erstellen, mit der du verfolgst, wie sich deine Margenstruktur und deine Gesamtprofitabilität über die Zeit entwickeln
Deep-Dives verfügbar für Rabatte, Rücksendungen, Logistik, Marketingkosten und Overhead
Voraussetzung: Konfiguriere deine Warenkosten, Logistikkosten, Transaktionskosten und Marketing-Kanäle, um das vollständigste Bild zu erhalten
Dieser Report ist kein Ersatz für deine buchhalterische GuV – aber das Ziel sind 98% Genauigkeit, damit du dich verlässlich darauf stützen kannst, um deine Profitabilität zu verbessern
Was kann ich analysieren?
Der Report hat zwei Bereiche: eine Übersicht mit deinen vier zentralen Margen-Metriken und eine detaillierte Profit & Loss-Aufstellung mit jedem Posten von GMV bis EBITDA.
Übersicht
Die Profit & Loss-Übersicht konzentriert sich auf deine fünf zentralen Profitabilitäts-Metriken:
Nettoumsatz = Bruttoumsatz − Rücksendungen − Steuern
DB1 = Nettoumsatz − Warenkosten
DB2 = DB1 − Logistikkosten − Transaktionskosten
DB3 = DB2 − Marketingkosten → dein Gewinn nach allen variablen Kosten
EBITDA = DB3 − Overhead-Kosten
Sie werden als Summe für den gewählten Zeitraum und als Wochen-Graph angezeigt, sodass du sehen kannst, wie sich deine Margen über die Zeit entwickeln, und Trends früh erkennst.
Profit & Loss
Zeitraum
Nutze den Zeitraum-Umschalter, um deine GuV aufzuschlüsseln nach:
Total (eine kombinierte Ansicht für den gewählten Zeitraum)
Woche
Monat
Quartal
Viele Posten zeigen darunter einen „als % von …"-Wert – dieser drückt jede Metrik als Prozentsatz der vorherigen Zwischensumme aus, sodass sich Margenverbesserungen über die Zeit leicht verfolgen lassen.
GuV-Posten
Umsatz-Wasserfall:
Bruttowarenwert (GMV) = der ursprüngliche Verkaufspreis aller Artikel vor allen Abzügen & Rabatten
Preisnachlässe = Gesamtwert der Compare-At-Preisnachlässe (ehemals „Price Reductions Value")
Preisnachlass-% vom GMV = Preisnachlässe / GMV
Rabattcodes = Gesamtminderung durch Rabatt-/Gutschein-Codes und Warenkorb-Regeln (ehemals „Discount Code Value")
Rabattcode-% vom GMV = Rabattcodes / GMV
Versandumsatz = Umsatz aus Versandgebühren, ohne Rabatte
Bruttoumsatz = GMV − Preisnachlässe − Rabattcodes + Versandumsatz
Brutto-Bestellungen = Gesamtzahl der erfolgreich aufgegebenen Bestellungen
Brutto-AOV = Bruttoumsatz / Brutto-Bestellungen
Rücksendungen = Bruttoumsatz-Wert aller erstatteten Artikel (ehemals „Return Value")
Rückgabewert-% vom Bruttoumsatz = Rücksendungen / Bruttoumsatz
Steuern = zu zahlende MwSt.
Steuer-% = Steuern / Bruttoumsatz
Nettoumsatz = Bruttoumsatz − Rücksendungen − Steuern
Netto-Bestellungen = Anzahl der nicht retournierten Bestellungen
Netto-AOV = Nettoumsatz / Netto-Bestellungen
Margen-Wasserfall:
Warenkosten (COGS) = Landed-Product-Costs aller verkauften Artikel
Warenkosten-% = Warenkosten / Nettoumsatz
DB1 = Nettoumsatz − Warenkosten
DB1-% = DB1 / Nettoumsatz
Logistikkosten = Versand-, Picking-, Retouren- und andere Fulfillment-Kosten
Logistikkosten-% = Logistikkosten / Nettoumsatz
Transaktionskosten = Gebühren der Zahlungsabwicklung
Transaktionskosten-% = Transaktionskosten / Nettoumsatz
DB2 = DB1 − Logistikkosten − Transaktionskosten
DB2-% = DB2 / Nettoumsatz
Marketingkosten = alle Marketingausgaben aus verbundenen Datenquellen
Marketingkosten-% = Marketingkosten / Nettoumsatz
DB3 = DB2 − Marketingkosten → Gewinn nach allen variablen Kosten
DB3-% = DB3 / Nettoumsatz
Overhead-Kosten = Gehälter, Miete, Agenturkosten, Software und andere Kosten, die im Custom-Costs-Sheet eingetragen sind
Overhead-% = Overhead-Kosten / Nettoumsatz
EBITDA = DB3 − Overhead-Kosten
Drill-downs:
Jeder größere Posten lässt sich aufklappen, um eine Aufschlüsselung anzuzeigen. Verfügbare Drill-downs sind u. a.:
Preisnachlässe – % der Bestellungen mit Preisnachlässen
Rabatte – % der Bestellungen mit Rabattcodes
Versandumsatz – % der Bestellungen mit Versandumsatz
Rücksendungen – volle Retourenquote, Teil-Retourenquote, Stornoquoten, Artikel-Retourenquote
Nettoumsatz – aufgeteilt nach Neukunden-Umsatz und Bestandskunden-Umsatz
Warenkosten – verkaufte Artikel vs. Ersatzartikel
Logistikkosten – aufgeschlüsselt nach allgemeinen, Versand-, Verpackungs-, Picking-, Retouren-, Neukunden- und sonstigen Kosten
Marketingkosten – MER, aMER, Neukunden, CAC und aufgeteilt nach Performance/Brand/Sonstiges
Overhead-Kosten – aufgeschlüsselt nach Kategorie (Agentur, Miete, Gehalt, Software, Operations, Sonstiges)
Wofür kann ich das nutzen?
Der Profitability-Report ist dein zentrales Tool, um zu verstehen, wie jede Kostenebene auf dein Ergebnis wirkt – und ob dein Business über die Zeit profitabler oder unprofitabler wird.
Praktische Anwendungen:
Margen-Leckagen finden – welche Kostenzeile frisst am meisten von deinem DB2 oder DB3? Das Aufklappen der Drill-downs zeigt genau, wo
MER-Ziele setzen – nutze DB3 als Basis, um zu berechnen, welche Marketingausgaben du dir leisten kannst. Siehe den Guide zum Setzen von Zielen für dein Marketing-Team
Trendlinien verfolgen – der Wechsel zu einer Wochen- oder Monatsansicht zeigt, ob sich die Margen über die Zeit verbessern oder verschlechtern
Zeiträume vergleichen – nutze die Zeitraum-Auswahl, um diesen Monat vs. letzten Monat oder dieses Quartal vs. dasselbe Quartal im Vorjahr zu vergleichen
Dein MER-Ziel ableiten – nutze deinen DB2, um zu berechnen, welche Marketingausgaben dein Business tragen kann. Siehe den Klarcademy-Guide zum Setzen von Zielen für dein Marketing-Team