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Deine stets aktuelle GuV — vom GMV bis zum EBITDA. Klar nutzt deine konfigurierte Kostenstruktur, um eine Live-Gewinn-und-Verlust-Ansicht zu erstellen, mit der du verfolgen kannst, wie sich deine Margenstruktur und die Gesamtprofitabilität über die Zeit entwickeln
Deep-Dives verfügbar für Preisnachlässe, Rücksendungen, Logistik, Marketingkosten und Overhead
Voraussetzung: Konfiguriere deine COGS, Logistikkosten, Transaktionskosten und Marketing-Kanäle, um das vollständigste Bild zu erhalten
Dieser Report ersetzt nicht deine buchhalterische GuV — aber das Ziel sind 98% Genauigkeit, damit du ihn zuverlässig zur Verbesserung deiner Profitabilität nutzen kannst
Was kann ich analysieren?
Der Report hat zwei Bereiche: eine Übersicht mit deinen vier zentralen Margenmetriken und eine detaillierte Gewinn-und-Verlust-Rechnung mit jedem Posten vom GMV bis zum EBITDA.
Übersicht
Die Gewinn-und-Verlust-Übersicht fokussiert auf deine fünf zentralen Profitabilitätsmetriken:
Nettoumsatz = Bruttoumsatz − Rücksendungen − Steuern
DB1 = Nettoumsatz − COGS
DB2 = DB1 − Logistikkosten − Transaktionskosten
DB3 = DB2 − Marketingkosten → dein Gewinn nach allen variablen Kosten
EBITDA = DB3 − Overhead Costs
Sie werden als Summe für den gewählten Zeitraum und als wöchentliches Diagramm angezeigt, sodass du siehst, wie sich deine Margen über die Zeit entwickeln, und Trends früh erkennst.
Gewinn und Verlust
Zeitraum
Nutze den Zeitraum-Umschalter, um deine GuV aufzuschlüsseln nach:
Gesamt (einzelne kombinierte Ansicht für den gewählten Zeitraum)
Woche
Monat
Quartal
Viele Posten zeigen darunter einen „in % von …"-Wert — dieser drückt jede Metrik als Prozentsatz der vorherigen Zwischensumme aus, sodass sich Margenverbesserungen über die Zeit leicht verfolgen lassen.
GuV-Posten
Umsatz-Wasserfall:
Bruttowarenwert (GMV) = der ursprüngliche Verkaufspreis aller Artikel vor allen Abzügen & Rabatten
Preisnachlässe = Gesamtwert der Compare-At-Preisreduktionen (früher „Price Reductions Value")
Preisnachlass % des GMV = Preisnachlässe / GMV
Rabattcodes = Gesamtreduktion durch Discount-/Voucher-Codes und Cart Rules (früher „Discount Code Value")
Rabattcode % des GMV = Rabattcodes / GMV
Versandumsatz = Umsatz aus Versandgebühren, exkl. Rabatte
Bruttoumsatz = GMV − Preisnachlässe − Rabattcodes + Versandumsatz
Brutto-Bestellungen = Gesamtzahl der erfolgreich aufgegebenen Bestellungen
Brutto-Durchschnittsbestellwert = Bruttoumsatz / Brutto-Bestellungen
Rücksendungen = Bruttoumsatz-Wert aller erstatteten Artikel (früher „Return Value")
Rückgabewert % des Bruttoumsatzes = Rücksendungen / Bruttoumsatz
Steuern = zu zahlende MwSt.
Steuer % = Steuern / Bruttoumsatz
Nettoumsatz = Bruttoumsatz − Rücksendungen − Steuern
Netto-Bestellungen = Anzahl der nicht retournierten Bestellungen
Netto-Durchschnittsbestellwert = Nettoumsatz / Netto-Bestellungen
Margen-Wasserfall:
COGS = Landed-Product-Costs aller verkauften Artikel
COGS % = COGS / Nettoumsatz
DB1 = Nettoumsatz − COGS
DB1 % = DB1 / Nettoumsatz
Logistikkosten = Versand-, Picking-, Retouren- und andere Fulfillment-Kosten
Logistikkosten % = Logistikkosten / Nettoumsatz
Transaktionskosten = Gebühren für die Zahlungsabwicklung
Transaktionskosten % = Transaktionskosten / Nettoumsatz
DB2 = DB1 − Logistikkosten − Transaktionskosten
DB2 % = DB2 / Nettoumsatz
Marketingkosten = alle Marketingausgaben aus verbundenen Datenquellen
Marketingkosten % = Marketingkosten / Nettoumsatz
DB3 = DB2 − Marketingkosten → Gewinn nach allen variablen Kosten
DB3 % = DB3 / Nettoumsatz
Overhead Costs = Gehälter, Miete, Agenturkosten, Software und andere Kosten, die im Custom-Costs-Sheet erfasst werden
Overhead % = Overhead Costs / Nettoumsatz
EBITDA = DB3 − Overhead Costs
Drill-Downs:
Jeder Hauptposten lässt sich aufklappen, um eine Aufschlüsselung anzuzeigen. Verfügbare Drill-Downs:
Preisnachlässe — % der Bestellungen mit Preisnachlässen
Rabatte — % der Bestellungen mit Rabattcodes
Versandumsatz — % der Bestellungen mit Versandumsatz
Rücksendungen — vollständige Retourenquote, Teilretourenquote, Stornoquoten, Artikel-Retourenquote
Nettoumsatz — aufgeteilt nach Neukundenumsatz und Bestandskundenumsatz
COGS — verkaufte Artikel vs. Ersatzartikel
Logistikkosten — aufgeschlüsselt nach allgemeinen, Versand-, Verpackungs-, Picking-, Retouren-, Neukunden- und sonstigen Kosten
Marketingkosten — MER, aMER, Neukunden, CAC sowie Aufteilung nach Performance/Brand/Sonstige
Overhead Costs — aufgeschlüsselt nach Kategorie (Agentur, Miete, Gehalt, Software, Operations, Sonstige)
Wofür kann ich das nutzen?
Der Profitability Report ist dein zentrales Werkzeug, um zu verstehen, wie jede Kostenebene dein Ergebnis beeinflusst — und ob dein Geschäft über die Zeit profitabler oder weniger profitabel wird.
Praktische Anwendungen:
Margen-Leckagen erkennen — welche Kostenzeile frisst deinen DB2 oder DB3 am stärksten an? Das Aufklappen der Drill-Downs zeigt genau, wo
MER-Ziele setzen — nutze den DB3 als Basis, um zu berechnen, wie viel Marketingausgaben du dir leisten kannst. Siehe den Leitfaden zum Setzen von Zielen für dein Marketing-Team
Trendlinien verfolgen — der Wechsel zur wöchentlichen oder monatlichen Ansicht zeigt, ob sich Margen über die Zeit verbessern oder verengen
Zeiträume vergleichen — nutze den Zeitraum-Selektor, um diesen Monat mit dem letzten oder dieses Quartal mit demselben Quartal des Vorjahres zu vergleichen
Deinen MER-Zielwert ableiten — nutze deinen DB2, um die Marketingausgaben zu berechnen, die dein Geschäft tragen kann. Siehe den Klarcademy-Leitfaden zum Setzen von Zielen für dein Marketing-Team