Die Fulfillment-Marge, die ausschließlich von Neukunden erzeugt wird.
Formel
Acquisition Contribution Margin 2 (aCM2) = Deckungsbeitrag 2 (DB2) nur von Neukunden
Erklärung
aCM2 ist der DB2 — deine Marge nach COGS, Logistik und Transaktionskosten — beschränkt auf Bestellungen von Neukunden. Er sagt dir, wie viel Fulfillment-Marge deine Akquise-Aktivität tatsächlich erzeugt, bevor Marketingkosten berücksichtigt werden.
aCM2 ist besonders nützlich für Brands, die die echten Unit Economics der Neukundengewinnung bewerten wollen, statt auf die Gesamtmarge zu schauen, die Bestellungen von Neu- und Bestandskunden vermischt.
Hinweise
Neukunde = ein Kunde, der seine erste Bestellung aufgibt. Siehe New Customer für die genaue Definition.
Wird in folgenden Reports verwendet