Das richtige Marketing-Target hängt von deinem Geschäftsmodell ab. Retention-starke Businesses sollten anhand der Customer Acquisition Cost (CAC) targeten. Businesses mit überwiegend einmaligen Käufen sollten anhand der Marketing Efficiency Ratio (MER) oder der Marketing Profit Ratio (MPR) targeten.
Retention-starkes Business → CAC-Targets
Wenn du ein retention-starkes Business betreibst (Abos, Verbrauchsgüter, hohe Wiederkaufraten), targete anhand der Customer Acquisition Cost (CAC) – der Vorab-Investition, die du tätigst, um eine Kundenbeziehung zu starten.
Das Ziel ist, sowohl auf Profitabilität als auch auf Liquidität zu optimieren: Wie viel bist du bereit, pro Neukunde zu investieren, bevor er profitabel wird?
Nutze den Cohort Report, um deine CAC und deinen Break-even-Zeitpunkt zu finden:
Schau dir die Spalte Contribution Margin 2 an, um die kumulierte Profitabilität über die Zeit zu verstehen
Wenn es für dich okay ist, bei der ersten Bestellung nicht profitabel zu sein, und du z. B. nach 4 Monaten den Break-even erreichen willst, schau dir den kumulierten Wert in Spalte „4" an – das ist deine Target-CAC
Business mit einmaligen Käufen → MER- oder Marketing-Profit-Ratio-Targets
Wenn die meisten deiner Kunden nur einmal kaufen (oder niedrige Wiederkaufraten haben), targete anhand deiner Marketing Efficiency Ratio (MER) oder Marketing Profit Ratio (MPR).
So leitest du dein Target ab:
Öffne den P&L-Report und schau dir für ein vollständiges Bild die letzten 12 Monate an
Leite dein Target aus deinen CM2- und CM3-Margen ab – diese spiegeln die Profitabilität wider, die du brauchst, um zu bestehen und zu wachsen
⚠️ MER ist eine geblendete Top-Line-Metrik – ähnlich einem globalen ROAS. Sie lässt sich nicht direkt in einzelne Ad-Account-Targets übersetzen. Nutze die Klar-Attribution, um die Lücke zwischen deinem MER-Target und Entscheidungen auf Channel-Ebene zu schließen.
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