tl;dr
Umsatzwachstum ohne Profit-Disziplin ist ein Laufband – dieser Workshop zeigt, wie du deine Marketing-Entscheidungen mit deinem tatsächlichen Ergebnis verbindest
Max (CEO, Klar) und Nico (CEO, ECOZA) behandeln, wo du auf der Controlling-Seite anfängst und wie du eine verlässliche Brücke zu deinem Marketing-Team baust
Kernthemen: profitable Kohorten identifizieren, die richtigen Metriken überwachen, Kunden tief verstehen und diese Insights nutzen, um Kanäle zu wählen und Creatives zu skalieren
Die Zielmetrik ist CM3 – nicht ROAS, nicht MER, nicht Umsatz
Die vollständige Workshop-Aufzeichnung kannst du dir hier ansehen:
Was dieser Workshop abdeckt
Marketing und Controlling arbeiten oft in Silos. Marketing optimiert auf ROAS und Neukundengewinnung. Controlling schaut auf Margen und P&L. Kein Team liegt falsch – aber ohne ein gemeinsames Framework optimierst du am Ende zur falschen Zeit auf die falschen Dinge.
Dieser Workshop – live aufgezeichnet im April 2024 mit Max Mayer (CEO, Klar) und Nico von ECOZA – zeigt Schritt für Schritt, wie du diese Lücke in der Praxis schließt.
Behandelte Themen:
Auf der Controlling-Seite anfangen – welche Metriken für nachhaltiges Wachstum tatsächlich zählen und wie du dein Reporting so strukturierst, dass Marketing und Finance mit denselben Zahlen arbeiten.
Profitable Kohorten identifizieren – nicht alle Kunden sind gleich. Zu verstehen, welche Customer Segments, Acquisition-Kanäle und Produkte echten langfristigen Profit (CM3) generieren, verändert, wo du investierst.
Die richtigen Kennzahlen überwachen – über ROAS und Umsatz hinausgehen zu margenbewussten Metriken: CM2, CM3, POAS und CLV. Was du täglich vs. monatlich verfolgst und wie du Ziele setzt, die über beide Teams hinweg Sinn ergeben.
Deine Kunden tief verstehen – Retention- und Kohorten-Daten nutzen, um zu verstehen, was Wiederholungskäufe, Loyalität und Lifetime Value treibt – nicht nur die Performance der ersten Bestellung.
Insights zum Skalieren nutzen – sobald du auf Margenebene weißt, was funktioniert, wie speist du das zurück in die Kanalwahl und die Creative-Strategie, um zu wachsen, ohne die Profitabilität zu zerstören.